Los clientes objetivos para tu negocio. 

¿Dónde puedo encontrarlos?

Quizás no estemos acostumbrados a verlo así, pero alguien quien te compró alguna vez no es tu cliente. Esto sólo aplica cuando el consumo de esta persona o empresa es recurrente.

Si ya cuentas con una base de clientes, debes aumentar su ticket de compra. La mayoría de las compañías deja de lado este punto para concentrarse en salir a buscar más clientela. Es recomendable, tomarte tiempo para conversar con quienes ya están contigo para descubrir nuevas áreas de oportunidad para hacer más negocios.

Concéntrate en los referidos. Si tienes clientes satisfechos, pídeles que te recomienden con personas a quienes podrías contactar para presentarles una propuesta.
Identifica los hábitos de compra de estas personas o a qué se dedica su negocio.
Navegando por la red puedes encontrar la información que buscas acerca de clientes potenciales. Sobre todo en las redes sociales (como Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn) hallarás datos valiosos. La meta es diseñar una oferta a la medida de cada prospecto. De esta manera, captarás su atención desde el principio y te convertirás en su mejor opción.

También puedes visitar ferias, exposiciones y convenciones que estén relacionadas con tu actividad comercial. Allí podrás encontrar tanto clientes como proveedores y socios. Es importante perder el miedo y presentarte con cada persona con la que podrías iniciar una relación de negocios para hacerte conocer más fácilmente.

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