¿Qué estrategias de generación de leads implementar en negocios B2B?

Construir relaciones de calidad en tu negocio es la vía más rápida para crecer y seguir avanzando de una forma equilibrada, con una alta convicción que estas ofreciendo un servicio de calidad en tu negocio digital. Por ende, conocer y descubrir todo sobre la generación de Leads, servirá mucho para tu avance.

En todo momento es bueno analizar que los clientes no son transacciones, ellos son los que maximizan el retorno de inversión, ya sea de tus acciones o dinero invertido. Un lead como bien se conoce, es un usuario que no conoce tu portal, servicio o producto, donde aplicando diversas estrategias facilita los datos. Dejando de ser alguien anónimo, transformándose en un posible prospecto en el que puede hacerse un seguimiento controlado.

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¿Cómo realizar un embudo de conversión automatizado?

La captación de nuevos leads, se realiza ejecutando una serie de acciones muy medibles y en donde tu como emprendedor que deseas alcanzar el éxito, debes conocer antes de planificar tu embudo de captación:

Lead-Magnet

Es el inicio de todo, en esta parte se crea un contenido gratuito de calidad para el prospecto o los anónimos que entren a tu portal. Visiblemente es lo que aplican los blogs o webs de empresas o proyectos de emprendedores que sirven para ofrecer un producto relacionado con tus productos o servicios de tu marca.

Cuando mencionamos Lead Magnet, lo vinculamos con el concepto de aportar valor a tu comunidad. Es vital que cuando lo crees, este relacionado con tu marca en cuestión. Lo puedes presentar mediante popus, mini cursos, widget o contenido descargable dentro de un post.

Landing Page

De igual manera, un negocio que desee escalar debe crear algo que sea atractivo y seduzca al usuario para que genere una acción. Esa es la finalidad de la Landing Page, su importancia es que convierta a un usuario desconocido en clientes finales.

Usarlo permite segmentar un poco a tus contactos, también descubrir quien se interesa o interactúa con tu marca. Eficaz para reducir gastos operacionales de la empresa.

La información indispensable que logras conseguir con una landig page, son el nombre y correo electrónico del usuario visitante, en gran medida una excelente noticia. Debido a que ahora puedes darle seguimiento a partir de ese momento.

Puedes comenzar estructurando y diseñando tu pagina de aterrizaje por medio de RD Station, Hubspot y Unbonce. Luego de tenerla lista a tu criterio, las mismas tienes que promocionarla por email, redes sociales, medios de pagos o sociedades con otros colegas. Como bien te puedes dar cuenta, forma parte importante del embudo de conversión de tu negocio, siendo una pagina rica con materiales premium.

Secuencia de Email Marketing

Otro factor elemental, llamado o mejor conocido como el lead nurturing. Es un pilar importante de la estrategia de Inbound Marketing. A largo plazo si se realiza de forma correcta, puede arrojar grandes resultados.

La secuencia de envió, dependerá de tu estrategia o lo que quieres lograr. No obstante, acá te vamos a mencionar una eficaz:

Correo de bienvenida

Debes enviarlo desde el primer momento de registro, el correo de bienvenida es elemental para establecer ese primer contacto. Estadísticamente más o menos el 50% de los correos enviados son abiertos por el usuario.

Correo de testimonios sociales

Toda persona confía plenamente en las opiniones de otros usuarios, si eres capaz de gestionarla mediante videos, es más viable de lo que crees. Este correo puedes enviarlo 1 o 2 días después del correo de bienvenida.

Correo de promesas

En este escenario debes comenzar a mojarte y poner las manos al fuego. Luego que envíes los testimonios sociales de tus clientes o proyectos las cuales has trabajado con éxito. Es el momento de decir a todo cañón, que prometes un resultado.

Hazle entender tus habilidades y que si sigue tu contenido de forma constante, lo ayudaras en algún problema o en dado caso entretenerlo. Ten presente que debes redactar algo que sea creíble, además que sea algo que tu puedas realizar. Acá un testimonio que este ligado a tu correo, funciona como gancho para reforzar la propuesta.

Correo de promoción personalizada

Redactar este correo es súper elemental, antes de ofrecer algún producto factible para el prospecto, demuéstrale tus credenciales, es decir, muestra que has realizado hasta ahora. Puedes tomar algún cliente, escuchar su caso y plantearlo mediante el correo, así puedes ofrecer tu producto.

De cualquier manera, analiza la situación de tu prospecto, si sabes que esta en una etapa caliente, es la hora de ofrecer tu oferta irresistible.

En cada correo se consecuente, emotivo, empático y demuestra tu pasión por tu proyecto. Demuestra que sabes resolver problemas, todo lo que un cliente sueña a la hora de adquirir algún servicio.

Públicos segmentados

Segmentar tu mercado, es una fase clave para planificar todo tipo de estrategia que deseas ejecutar. En cualquier sector que deseas desarrollar tu proyecto, existen consumidores que proceden a comprar dependiendo de su necesidad.

Lo crucial de realizar esto es subdividir el mercado en pequeños grupos, con la finalidad de desarrollar tu estrategia comercial. Así empieza a planear e identificar cuáles son los problemas de la segmentación de tu mercado. En pequeñas empresas y emprendedores, segmentar el público lo máximo posible, le favorece para tener éxito en el sector.

Mientras más se especialice en un área, más son los resultados que alcanzas. El logro de un buen análisis, te permite tomar acciones en tu plan de marketing, atacando directamente tu publico objetivo.

Por último, particularmente es la parte fundamental del embudo. Porque es allí donde comienzas a ver como vas a gestionar la atracción de tráfico, ya sea de forma gratuita y de pago.

Crear contenido de valor para la estrategia de generación de leads

Ahora que sabes la relevancia de atraer trafico a tu embudo de ventas, debes saber que existen dos tipos de cosas elementales dentro de tu funnel que debes desarrollar:

Lead Scoring para la generación de leads

Es una metodología en donde debes analizar la rutina para desarrollar la generación de leads, en este momento tu pagina de destino, debe estar bien desarrollada y diseñada, utilizando correctamente tu estrategia de inbound marketing.

El objetivo de este paso es evaluar y comprender el interés de tu público objetivo. Acá puedes registrar con herramientas, las acciones de tu cliente dentro de tu portal o embudo.

Lead Nurturing para la generación de leads

Rara vez todas las personas que entran en tu embudo, se convierten en ventas. Realmente pocas veces sucede, aclarando este detalle controlar la parte del lead nurturing es fundamental para obtener o lograr mayores transacciones.

¿Qué herramientas utilizar?

Los compradores de este tipo de negocio digital, son muy intuitivo. Buscan la forma de investigar a fondo el producto en donde van a invertir el dinero. Usando las estrategias antes mencionadas de Lead Scoring y Nurturing, debes tener en cuenta que el contenido de valor que ofrezca debe ser de valor.

Acá es necesario segmentar muy bien tu publico objetivo, con la finalidad de resolverle sus dudas mediante diferentes tipos de estrategia, por ejemplo:

✅ Creación de videos.

✅ Sintonizar un live en vivió por las plataformas digitales.

✅ Crear un Webinars.

✅ Creación de tutoriales.

✅ Artículos de blog.

De cualquier manera, es obligatorio que tu estrategia de marketing de contenido sea real. Investiga que temas son lo más picante y también los que son necesarios que tú puedas aportar el máximo valor. Analiza a tu competencia o de la misma forma crea algo en que tu te puedas diferenciar del resto.

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Direccionar tráfico (pago) a tus landing pages

Generar leads para tu landing pages ahora que tiene tu estrategia de marketing de contenido en marcha, mejorar el rendimiento para mandar tráfico a tu negocio B2B es fundamental.

El primer aspecto fundamental a evaluar es tu ROI, además de cuál es el medio de en donde a tu negocio le llegan más prospectos. Antes de invertir dinero por el medio más viable que se adapte a tu negocio, te sugiero que priorices primeramente la necesidad de tu negocio.

Evalúa cual será el retorno de tu estrategia ya sea a corto, mediano o largo plazo. Acá debes profundizar como promocionar tu negocio, ahora mismo, existen plataforma como Facebook Ads, Instagram Ads, Google Ads o LinkedIn Ads.

Un factor elemental a utilizar para tu negocio y más cuando eres un micro nicho, puedes usar los anuncios de Google Ads, para generar tráfico usando las mismas palabras claves de tus competidores. Considera que estos anuncios pueden generar un costo mayor, si tu industria es un nicho competido.

Otra herramienta que pocos emprendedores toman en cuenta es Linkedln, la plataforma cuenta con una segmentación que permite enviar un InMail directamente a clientes potenciales. Es un recurso que se usa para enviar una campaña patrocinada, usándola como un correo frio. Estrategia eficaz para tus clientes potenciales que estén bien segmentado, puedes visualizar tu producto o servicio directamente en su bandeja de entrada.

Finalmente analiza los resultados de los experimentos a la hora de crear campañas de pago, de nada sirve crear una campaña en cualquier red social y no evaluar los resultados o el comportamiento.

Preguntante a ti mismo como están los resultados de tus acciones y que acciones toman las personas que entren en tu landing page. Con esto tienes las oportunidades de mejorar el desempeño y las oportunidades.

Crear herramientas gratuitas efectivas para la generación de leads

Para finalizar, otro factor para incentivar y alcanzar la obtención de más prospectos o de generación de leads de forma más recurrente, es crear herramientas que le permitan a tu cliente calificado resolver cualquier problema. Las aplicaciones o mejor dicho las Apps son un medio importante que te permite convertir un prospecto de manera más eficiente.

Por otro lado, transmite seguridad y buena voluntad. Actualmente es una forma en que profesionales en el área del marketing la utilizan, todas y cada una de estas estrategias funcionan para crear la relación directamente con tu prospecto.

Nosotros en marketing con impacto, buscamos la forma de ayudarte de una manera coherente y eficiente, logrando el máximo potencial de tu negocio. Además de usar tu valor personal, aportando al mercado tus talentos y habilidades de una forma eficaz.

Si todo esto te resulta interesante y quieres aplicarlo a tu negocio puedes solicitar una Sesión Estrátegica en la cual podemos hablar de tu negocio.

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